销售就是要会聊天书
作者：宋犀堃更新时间：2026-02-23 21:46:35
真正的销售是一个愉快的聊天过程！聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图，与你交心，被你说服，快速成交。作者倾囊相送实用又易学的销售技巧：12个切入话题：跟客户聊出感情，赢得客户信任6种提问方式：挖掘客户购买的“痛点”和需求点30个回答要点：聊出产品的卖点，满足客户的诉求21把攻心利器：坚定客户购买的决心，决胜成交本书在融合全球销售大师和各界销售精英的实战技巧的基础上，将经典案例与操作方法相结合，通过实战演练，帮助你快速掌握本书的核心内容。 销售就是要会聊天
手机浏览器扫描二维码访问
《销售就是要会聊天书》§ 面对考虑考虑的拒绝理由采取见招拆招策略
提议成交之后，一定会有客户做出拖延购买的决定，他们肯定会常常说出“我要考虑考虑”“我们不会马上决定”“让我想一想”诸如此类的话。要知道这些话只是一个借口，不是真正的拒绝理由。销售员只要找出真正的拒绝理由，并有创意地加以解决，就有推销成功的可能。 小兆是一家房地产公司的销售员，这家房地产公司除了在报纸上刊登广告销售房子外，也经常上门销售。客户经常会以这样的话来拒绝： “我要再考虑考虑。” 客户之所以会这样推辞，是因为他有如下的想法： “当然，能有个完完全全属于自己的家是再好不过了，只可惜手头太紧。” “最好还是等存够了钱再买。” “用分期付款的方式，第一笔款付之后，以后就比较轻松了。” “我要考虑...
《销售就是要会聊天书》最新章节
《销售就是要会聊天书》章节列表
- 序
- Part 1 初次见面寒暄暖心话消除彼此的距离感
- § 赢得好感一句谢谢就够了
- § 先唠唠家常缓解彼此的紧张和防备心态
- § 巧妙迂回借题外话拉近彼此的距离
- § 与客户聊彼此的共同点让他觉得你是自己人
- § 用热情似火的话感染客户让他无法拒绝你
- § 营造与客户一见如故的感觉
- § 敞开心扉用真诚和具有亲和力的话黏住客户
- Part 2 巧借话题切入聊一聊客户感兴趣的事情
- § 巧妙地设置一些悬念利用客户的好奇心引起他的注意
- § 抓住短短几十秒用简洁的话把自己的闪光点介绍给客户
- § 制造一些兴奋点只要客户笑了一切就都好办了
- § 向客户虚心请教一些他擅长的事情打开他的话匣子
- § 给你的产品植入一个故事并讲给客户让他为之动心
- Part 3 带着目的提问聊出购买的痛点和敏感点
- § 调查询问法 全面调查询问客户搞清楚他真正需要些什么
- § 诊断提问法 找到客户需求背后的需求有针对性地对症下药
- § 用途询问法 询问客户购买产品的用途为他推荐最合适的产品
- § 细询问法 尽量多问客户并让他多说从而发掘他的需求
- § 积极性提问法 向客户提一些内容积极的问题增强他对产品的信心
- § 互动提问法 与客户互动沟通一起商量解决问题的最佳方式
- Part 4 投其所好推介把对客户的好处聊透彻
- § 介绍产品时做到声情并茂奏明快富有感染力
- § 向客户展示具体翔实的权威数字以增强说服力
- § 做到对产品了如指掌介绍产品时才能清晰全面
- § 介绍产品要针对客户需求点的关键部分扬长避短突出卖点
- § 演说结合让客户更直观深刻地理解产品的效用
- § 评价竞争对手的产品时做到专业客观公正
- § 巧妙地自揭其短适度说一些产品的小缺点
- Part 5 激发情感共鸣对客户多一些关心和体谅
- § 站在客户的角度说话体会对方的情感体验和思维方式
- § 巧妙地表现出你衷心地认为客户很重要以打动他的心
- § 为客户挖掘产品的深层价值让他明白这正是自己需要的
- § 把客户的问题当作自己的问题解决时时处处为客户着想
- § 真心诚意地为客户提供合理建议帮助客户解决问题
- Part 6 彼此聚焦和交心把话说到客户的心窝里
- § 应对爱慕虚荣的客户尽量维护他的面子
- § 应对喜欢争论的客户避免直接争论和冲突
- § 应对犹豫不决的客户有效引导消除他的疑虑
- § 应对固执的客户要把他放到主人的位置让他选择
- § 应对沉默寡言的客户要用真诚打动客户的心
- § 应对外向型的客户摸清客户的意愿顺势而谈
- Part 7 把握聊天主动权让客户顺着你的思路走
- § 引人入胜为客户描绘美妙的意境
- § 创造需求让客户产生想拥有的感觉
- § 巧妙刺激激发客户的购买欲望
- § 制造行情利用客户的从众心理
- § 借力打力让第三者来替你说话
- § 深入挖掘钓出客户的潜在需求
- § 得寸进尺让客户不知不觉地扩大消费
- Part 8 化解客户疑虑深入交流对症下药
- § 抓住问题的关键问出客户异议的真假
- § 先认同甚至赞美客户的意见再巧妙迂回说服客户
- § 应对有异议的客户用打太极的方式以柔克刚
- § 试着将客户的异议转变为你的销售卖点
- § 步步为营让客户一直说是
- Part 9 应对客户拒绝巧避锋芒曲径通幽
- § 面对考虑考虑的拒绝理由采取见招拆招策略
- § 面对货比三家的拒绝理由突出产品的质量
- § 面对以后再说的拒绝理由分析错失机会的利害
- § 面对我已有供货商的拒绝理由展示自己产品的优势
- § 面对没有时间的拒绝理由创造时间留住客户
- Part 10 应对讨价还价转移话题摆明优势
- § 选择合理的报价时机适时报价
- § 客户嫌产品太贵时多聊聊产品的质量优势
- § 客户对价格有异议时顺着客户的思路说服
- § 价格细分化整为零大钱变小钱
- § 强调产品的价值帮客户找到心理平衡
- Part 11 坚定购买决心督促客户下决心签单
- § 委婉地催促客户帮助客户下定购买的决心
- § 欲擒故纵制造紧迫感让客户主动急于成交
- § 巧妙地利用客户的自尊心采取激将法促其成交
- § 利用二择一法让客户在一定的范围内选择
- § 想方设法让客户做出承诺促使客户言行一致
- § 解除客户的后顾之忧突破推销过程中的障碍
- Part 12 耐心倾听反馈用贴心的话化解投诉
- § 耐心倾听客户的投诉真正了解客户反映的问题
- § 用换位思考与客户沟通设身处地地为客户着想
- § 体谅客户的情绪尊重客户的意见积极主动处理投诉
- § 用适当的态度和措辞平息客户的怨气避免火上浇油
- § 化解客户的投诉这些服务禁语绝不能出口
- Part 6 彼此聚焦和交心把话说到客户的心窝里
- § 应对爱慕虚荣的客户尽量维护他的面子
- § 应对喜欢争论的客户避免直接争论和冲突
- § 应对犹豫不决的客户有效引导消除他的疑虑
- § 应对固执的客户要把他放到主人的位置让他选择
- § 应对沉默寡言的客户要用真诚打动客户的心
- § 应对外向型的客户摸清客户的意愿顺势而谈
- Part 7 把握聊天主动权让客户顺着你的思路走
- § 引人入胜为客户描绘美妙的意境
- § 创造需求让客户产生想拥有的感觉
- § 巧妙刺激激发客户的购买欲望
- § 制造行情利用客户的从众心理
- § 借力打力让第三者来替你说话
- § 深入挖掘钓出客户的潜在需求
- § 得寸进尺让客户不知不觉地扩大消费
- Part 8 化解客户疑虑深入交流对症下药
- § 抓住问题的关键问出客户异议的真假
- § 先认同甚至赞美客户的意见再巧妙迂回说服客户
热门小说标签
就吃窝边草(gl)浮云半书免费漫画弃婿归来不败战神穿越后弟弟总想勾搭我漫画我们知道你会仙术电子书镇海酒店归义属于哪里末世求生我能看见隐藏提示吞花椒可以治什么扮演主角前男友他们跪求我别走 姒绵绵什么?演戏不是要送老婆吗主角扮演的浮华之下TXT穿成女配但是万人迷百度徒儿你真练成了?许炎华夏历史最弱我来挑选参战人物短剧免费小掌门之快穿大乱斗txt百度末世我能穿越归义什么意思香甜香甜的什么填空词语贺寒宋乔演戏需要钱吗演员演戏的时候需要投入吗对她念念不忘全文阅读男主扮演角色的脱笼而出最后丁宁宁去哪了脱笼而出羽落丁宁宁陆云熙演戏要钱吗脱笼而出丁宁宁结局从长公主回来开始网站tag地图网站地图开局揭皇榜，皇后竟是我亲娘官途，搭上女领导之后！千里宦途升迁之路官道征途：从跟老婆离婚开始权力巅峰：从城建办主任开始官梯险情相亲认错人，闪婚千亿女总裁二嫁好孕，残疾世子宠疯了不乖官路女人香学姐蓄意勾引通房撩人，她掏空世子金库要跑路深入浅出仙帝重生，我有一个紫云葫芦财阀小甜妻：老公，乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断官运，挖笋挖出个青云之路！大秦第一熊孩子我靠读书成圣人薄太太今天又被扒马甲了重回2009，从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮NP直上青云深度补习>上流社会共享女友镇龙棺，阎王命上瘾禁忌爱欲之潮假千金身世曝光，玄学大佬杀疯了臣服议事桌上的官途：权力巅峰开局手搓歼10，被女儿开去航展曝光了！关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜，残疾老公站起来了师娘，你真美迟音官妻太荒吞天诀乡村绝色村姑九天剑主春漾穿成虐文主角后我和霸总he了日复一日真千金霸气归来，五个哥哥磕头认错机娘世界，校花老师要上天了农门医女：我带着全家致富了大明：诏狱讲课，老朱偷听人麻了四合院：带着娄晓娥提前躺平蛟龙出渊，十个师姐又美又飒！被骂赔钱货，看我种田跑商成富婆悟性逆天：模型机悟出龙警3000！脱下她的情趣内衣山雨欲来离婚后，渣爹做梦都在偷妈咪小夫人奶又甜，大叔彻底失了控我委身病娇反派后，男主黑化了图谋不轨七零甜蜜蜜，糙汉宠翻小辣媳末世：开局疯狂囤物资，美女急哭了千亿总裁宠妻成狂病弱太子妃超凶的医妃她日日想休夫放开她，让我来财阀小娇妻：叔，你要宠坏我了！万人嫌的大师兄重生后，天道跪舔神医毒妃腹黑宝宝镇南王女总裁的贴身高手重返1987携空间嫁山野糙汉，暴富荒年官运，挖笋挖出个青云之路！修仙暴徒九龙乾坤诀官道雄途镇国狂龙盖世狂龙天剑神帝婚后热恋宦海官途：从撞破上司好事开始苟着苟着我成了反派真爱狂医下山，都市我为王官道升天官道之破局闪婚女领导后，我一路青云直上快穿之我在年代文里抱大腿帝剑天玄诀销售就是要会聊天电子书 销售就是要会聊天百度 销售就是要会聊天免费阅读 销售就是要会说话 销售就是要会聊天这本书的读后感 销售就是要会聊天书籍 销售就是聊天的过程 销售就是要会聊天pdf 销售就是要会聊天在线阅读 销售就是会聊天在线阅读 销售就是要会聊天读后感 销售就是要会聊天读后感6000 销售就是要会聊天epub 销售就是要会聊天读后反思点 销售就是要会聊天书 销售就是会说话 销售就是会聊天读书笔记 销售就是要会聊天第四章读后感 做销售最厉害的就是会聊天 销售就是要会聊天读书笔记 崩坏三：明轩的休伯利安日常 打赏返现，美女主播被我套路坏了 倒影世界：我靠恐惧解锁反规则 铁路公安的晋升之路 流放县令：十八个老婆全是狠角色 逆命玉简：我靠借劫成仙 误入恐怖游戏，原来我才是大佬 洪荒：开局祖龙，但我选择先苟住 被测下品灵根，我偷偷金丹大圆满 财富世界行：点亮金钱之源——印度财富世界之旅 真名代码108件神器的暴走日常 在古代当武器贩子 我在洪荒专职摸尸，圣人见了都跑 被宗门抛弃后我成了团宠 诡叩门扉 和平时代还需要勇者吗？ 让专注成就孩子的一生 唯一纯白的弑人花（女尊） 大明尊 原神之戴夫的奇妙提瓦特之旅
热门小说推荐
我靠读书成圣人
穿越爽文文道儒道文神作89章起飞，93章爆炸天不生你林亦，万古文道如长夜！这是一个读书就能获得才气的文道世界。道术被定为邪术。林亦，读地球诗经楚辞汉赋唐诗宋词，养浩然正气。才气杀人，口诛笔伐。言出法随，文道成圣。...
王爷，王妃又来给你看男科了
医妃女强不孕不育男科她是22世纪的天才神医，却穿越成了古代不受宠还被毁了容的丑女弃妃？南苏禾没事，医术在手，天下我有。她治好自己的脸，从天下丑女变成第一美人。她治好了王府侍卫，从此多个脑残粉她治好了胆结石的太后，王府后宫任她横着走。至于自己那个残疾王爷夫君，她捏针冷笑王爷，不妨我们来聊一聊，给你看男科不孕不育的事？...
大道朝天
...
浴火焚神
...
剑中仙
...
本月排行榜
本周收藏榜
- 母上攻略竹影随行
- 绿意复仇——我的总裁美母安安大小姐
- 常识修改：拥有催眠能力的我，将整个学园都进行常识置换你的性癖手册
- 穿越影视万界之征服壹樂
- 影综：人生重开模拟器娱乐圈老司机
- 掌握催眠之力后的淫乱生活蘑菇面要加蛋
- 娱乐圈的不正常系统（修正版）霸王色
- 美母如烟，全球首富佚名
- 影视大世界之美女如云wangjie
- 斗罗大陆之催眠武魂玖粮
- 我的人渣指导系统（加料版）薛定谔的猫耳
- 全家桶佚名
- 邪恶小正太的熟女征服之旅疯狂的笨笨
- 豪乳老师刘艳tttjjj_200
- 带着美艳医母闯末世画纯爱的JIN
最新更新
- 被逐出家族后，女帝上门和亲龙大少
- 天魔道圣蓝色孤影
- 综影视之偏宠成瘾君涵07
- 神话副本：开局我为道祖牵青牛扶摇入画来
- 1小时领证！和豪门继承人闪婚后麻米
- [综英美+崩铁]你可曾在地球上见识过列车组羁绊青竹流火
- 宦海官途风流小二
- 穿成大力傻女后我靠灵泉富甲天下陈七柚
- 八零：换嫁小渔村，我成全家团宠沁雅汐
- 穿回师尊堕入魔道前李秋琅
- 穿到反派落魄时一丛音
- 樱花之国上的世界末日孤风寂
- 御兽：校霸她是恶灵系隐藏大佬！追疯少癫三明治
- 六零奶团被读心，带飞全家成团宠秋天的信
- 我的崩铁模拟器六月十二枕酉
新书入库
- 带着夫郎打天下_喵驴大人免费全文阅读
- 穿到反派落魄时一丛音
- 快穿之好孕娇软美人关山明月
- 小寡妇皇后受宠日常醉后渔歌
- 当万人嫌反派渣了龙傲天后[穿书]晏昕空
- 关于社畜雄虫养猫这件事[虫族]_元新【完结+番外】免费全文阅读
- 综影视：莜莜传妤丸
- 盛世娇宠之驭灵悍妃醉卧兰若
- [封神]师尊是靠自己争取来的！月亮水母
- 养的幼崽全成反派了_啄米免费全文阅读