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00万都省不下来。 “肖总，1万个纸盒才赠送100个，我们对这个优惠的预期还是有点小。” “肖经理，我这边实在是没办法，倘若再压价的话，我们纸品厂只能倒闭了，一点利润都没有。我们还要支付房租、水电费、员工的工资。上面供应商的成本却非常高，特别是那些原材料。这些东西都是很贵的，所以我希望肖经理能够考虑一下我们厂的难处，1万个赠送100已经是我们最大的让利尺度了。” 在谈判桌上讨价还价，其实和在商店买衣服、买家具一样。你得说出自己的难处，然后希望对方降点价。但是自己不想降价，也得把自己的难处说出来。 其实，一个纸盒5分钱，对张氏集团来说，还是有利润空间的。即便是他们把药品降了8%，对张氏集团来说，利润还是非常可观的。现在要压价，就是想再多赚...